جهز الملف القانوني قبل عرض العقار
قبل تسويق عقار بالخارج، استعد لضرائب الأرباح الرأسمالية ونقل الملكية المحلية، وإجراءات الاستقطاع أو المخالصة لغير المقيمين، وإثبات مصدر الأموال للتحويلات الدولية، والتصريح في بلدك وآثار سعر الصرف.
ابدأ بتحديد ما يهمك أكثر: السرعة أم السعر أم اليقين بشأن العملة أم توقيت الانتقال. تؤثر تلك الأولويات في سعر العرض واختيار الوكيل وما إذا كان يمكنك انتظار مشترٍ يحتاج إلى تمويل.
تأكد من جاهزية سند الملكية وهيكل التملك ووثائق البائع قبل التسويق. فقد تؤخر التسجيلات الناقصة والتوكيلات القديمة ومسائل الإرث وأوراق الشركات إتمام الصفقة بعد العثور على مشترٍ.
جهز المنزل والملف القانوني معاً. قد يطلب المشترون ومحاموهم تراخيص البناء وكشوف رسوم الخدمات وإيصالات الضرائب وشهادات الطاقة وسجلات التأجير؛ جمعها مبكراً يمنع إعادة تفاوض كان يمكن تفاديها.
كثيراً ما تتباطأ المبيعات الدولية عندما يكتشف محامي المشتري أوراق ملكية أو بناء أو ضرائب ناقصة بعد قبول العرض. يتيح تجهيز الملف مبكراً للبائع كشف العيوب والثغرات الإدارية في وقت يستطيع إصلاحها قبل ضغط موعد الإغلاق.
احسب حصيلة البيع الصافية لا السعر المعلن
احسب الأموال التي ستبقى بالفعل بدلاً من الاحتفال بسعر البيع الإجمالي. تقلل عمولة الوسيط والأتعاب القانونية والضرائب وسداد الرهن والشهادات والإصلاحات وتحويل العملة والرسوم المصرفية المبلغ الواصل إليك.
ينبغي بناء قرار البائع على الباقي بعد العمولات والعمل القانوني والضرائب وإبراء الرهن والتحويل. هذا هو المبلغ الذي يمول الشراء التالي أو ينتقل إلى الوطن. ويساعد الحساب بدءاً من الصافي المطلوب والرجوع إلى الوراء في وضع حد أدنى واقعي لسعر البيع.
ينبغي أن يبدأ إعداد البيع قبل نشر الإعلان. قد تتحول التصاريح المفقودة واختلافات السندات القديمة والرسوم المحلية غير المسددة وسجلات التجديد الناقصة إلى عناصر تفاوض بعد دخول مشترٍ. عالج ما تستطيع معالجته ما دام لديك وقت لاستخراج الوثائق دون تأخير الإغلاق.
قد تغيّر العملة النتيجة بعد الاتفاق على البيع
إذا كنت ستحوّل الحصيلة إلى عملة أخرى، فحدد مقدار مخاطر الصرف الذي تقبل تحمله. قد تتغير النتيجة المالية بين قبول العرض وإتمام الصفقة وتحويل الأموال إلى بلدك.
قد يستمر التعرض للصرف أسابيع أو شهوراً بين قبول العرض ووصول الأموال المتاحة. على من يحتاجون الحصيلة بعملة مختلفة تحديد مدى راحتهم لهذا الخطر وكيف سيقارنون تكاليف التحويل مسبقاً، لا اتخاذ القرار تحت ضغط الإغلاق.
تعامل مع المستأجرين ومسائل الإقامة بصورة منفصلة
لا يحسم بيع العقار بحد ذاته مسائل تصريح الإقامة أو الإقامة الضريبية. إذا ارتبط البيع بمغادرة البلد، فتحقق بشكل مستقل هل تستمر التصاريح والتسجيلات أو الالتزامات الضريبية المحلية بعد الإتمام.
يتطلب العقار المؤجر خطة إضافية. تحقق هل ينتقل عقد الإيجار إلى المشتري أم يلزم تسليم الوحدة شاغرة، وكيف تعالج التأمينات ومهل الإشعار ودخل الإيجار حتى يوم الإغلاق.
خطط أيضاً لمسار الأموال. قد تطلب المصارف التي تستقبل تحويلات دولية كبيرة عقد البيع وإثبات الملكية والوثائق الضريبية وأدلة كيفية شراء العقار أصلاً. حفظها معاً قد يمنع تعطيل بيع مشروع بسبب فحوص مكافحة غسل الأموال بعد إتمامه.
خطط لتحويل الحصيلة مسبقاً
قبل التوقيع، افهم كيف يمكن إعادة الأموال وما الإثباتات التي قد يطلبها البنك المستلم. يجعل حفظ سجل الشراء والوثائق الضريبية منذ الصفقة الأصلية تحويل الحصيلة النهائي أسهل كثيراً.
لا يكتمل البيع مالياً حتى تصل الأموال إلى المكان الذي ينوي البائع استخدامها فيه. قد تطلب المصارف إثبات الشراء الأصلي وعقد البيع والضرائب المدفوعة، وقد يغيّر الصرف المبلغ النهائي. تجهيز السلسلة الوثائقية قبل الإتمام يقلل احتمال تأخر تحويل كبير.
هل تخطط لرحلة؟
قارن خيارات الرحلات الجوية وعروض السفر عبر SY.com.
ابحث عن رحلات جوية